Časopis Elle publikoval rozhovor se zakladateli americké kosmeceutické značky iS CLINICAL® Brianem Jonesem a Alekem Callem. Chceme sdělit Vám nejzajímavější fragmenty.

Značka iS Clinical dnes na trhu reprezentuje nejlepší kosmeceutické produkty , které lze zakoupit po konzultaci s odborníkem v salónech a klinikách. Hlavním zaměřením je anti-age účinek, ale existují také zvláštní produkty, které pomáhají řešit problémy hyperpigmentace, akné, růžovky. Já osobně používám několik sér komplexně po dobu 6 měsíců a vidím výsledky, kterých jsem nemohl dosáhnout dříve: moje akné je pod kontrolou, tón pleti je téměř ideální a péče je velmi jednoduchá a nevyžaduje žádné vážné manipulace. Mimo jiné iS Clinical má jeden z nejlepších krémů s SPF, a to se týká jak textury, tak i účinků.

Značka iS Clinical (Innovative Skincare) byla založena počátkem roku 2000 vědcem Brianem Jonesem a podnikatelem Alekem Callem, se kterým jsme měli příležitost promluvit.

JAK VAŠE ZNAČKA VZNIKLA? ČÍ TO BYL NÁPAD?

B.J: Začnu tím, že jsem přišel z vědy, z odvětví genetiky a biochemie. Před 15 lety jsem pracoval v jednom z nejvýznamnějších výzkumných ústavů, který se zabýval problémy stárnutí ̶ Kronos. Uskutečňovali jsme genetické výzkumy, studovali jsme a snažili jsme se zjistit jak předejít stárnutí, jak žít co nejdéle a co nejzdravěji. Máme nejlepší vědce, třeba profesora Denhama Harmana, zabývajícího se problémy stárnutí, zakladatele Teorie volných radikálů! A měli jsme jednu z nejlepších výzkumných laboratoří ve státech – znáte film „Vanilla Sky“ s Tomem Cruisem, vypadá to, že jako by ten film byl natočen o naší společnosti.

Byl jsem v Kronosu zodpovědný za péči o pleť. Potřeboval jsem zjistit, zda krémy splňují sliby, které dávají. Zkoumal jsem několik stovek produktů ze stránky, jak funguje jejich složení a kolik účinných látek obsahují – a zjistil jsem, že jen 2-3% přípravků by skutečně mohly splnit své sliby. Dva a půl roku jsem pracoval na vývoji receptur, přemýšlel jsem více o tom, jak bychom mohli ovlivnit buňky a zlepšit jejich zdraví. Pak jsem se rozhodl odejít, protože společnost byla více zaměřena na genetický výzkum, který má velkou budoucnost v anti-age, ale ne na péči o pleť.

Poté, co jsem opustil společnost, rozhodl jsem si založit vlastní a zároveň se přestěhovat z Arizony do Los Angeles, kde jsem mimochodem potkal Aleka. Věděl jsem, že jsem více inovátor a mohl bych se věnovat výzkumu a vývoji přípravků, ale nebyl jsem obchodníkem. Potřeboval jsem někoho s talentem v této oblasti – a Alek se stal takovým člověkem.

– JAK JSTE SE SEZNÁMILI?

B.J: – Na večírku. Potkali jsme se, když jsem se právě chystal přestěhovat do Los Angelesu. Alek pracoval v Disney, reprezentoval talenty, byl zdatný vyjednávač. Uvědomili jsme si, že můžeme otevřít společnost společně. Byl to rok 2000.

Rozhodli jsme se, že naše společnost bude zvláštní. Oba dva jsme již měli období v životě, když jsme byli bohatí a když jsme byli chudí. To nás naučilo, že to, co máme dnes, může zítra zmizet, a proto se na to nesmíme spoléhat. A přemýšleli jsme o tom, čeho právě chceme dosáhnout v životě? Rozhodli jsme se, že chceme nějak pomoci lidem, nechat po sobě stopu. A rychle jsme si uvědomili, že musíme udržet kontrolu nad společností. Poněvadž mnoho lidí mě znali od doby Kronosu a rozhodli, že nám dají peníze na obchod za podmínky jejich podílu na něm. To však vedlo ke skutečnosti, že společnost se bude zabývat pouze ziskem, a kvůli zvýšení zisku může nahradit složky svých přípravků levnějšími. My jsme to nepotřebovali.

Investovali jsme vlastní finanční prostředky do společnosti, začali jsme vyvíjet produkty a vymýšleli jsme obaly. Alekův bratr, grafik, namaloval logo. Pomáhala nám celá rodina a všichni přátelé.

V roce 2002 jsme konečně mohli vstoupit na trh s 8 produkty a každý výrobek měl pouze 500 vzorků – a na reklamu vůbec nezbyly žádné peníze. Věděli jsme však, jak účinné jsou naše přípravky, a viděli jsme sebe mezi lídry v oboru, i když si všichni mysleli, že jsme blázni. Pokuste se vstoupit na takový konkurenční trh! Ale věděli jsme, že jsme zvláštní. Sami sebe jsme považovali v kosmeceutickém oboru za špičku.

Nejprve jsme se rozhodli kontaktovat nejlepší lékaře, jejichž názory byly často citovány médii. Vybrali jsme 10 dermatologů, 10 plastických chirurgů a poslali jim vzorky. Jediný důvod, proč tito lidé souhlasili, že je vyzkouší, byl ten, že věděli, že jsem pracoval v Kronosu. Po několika měsících testování 7 z 10 lékařů chtěli pracovat s naší značkou.

Zároveň jsme kontaktovali kliniky. Odeslali produkty do Cedars Sinai, testování tam trvalo během asi šesti měsíců, a pak doktoři sami nás požádali o iS Clinical.

Třetím krokem bylo dobytí Hollywoodu. Díky Alekovi jsme v této oblasti měli přátele. Znali jsme vizážisté a jejich přátele. Chodili jsme na kafé s těmito přáteli, nabízeli jim vyzkoušet naše produkty. Nemohli jsme si tehdy dovolit dobrý obal, měli jsme jen vzorky, na které jsme psali tužkou, co to je. Jeden z vizážistů později zavolal a požádal více vzorků pro své klienty. Nevěděl jsem, kdo to je, ale nakonec se ukázalo, že pracoval s Gwyneth Paltrow, Cameron Diaz, Halle Berry, Charlize Theron…  A najednou na náš záznamník v naší malé kanceláři nechávali vzkazy tito celebrity, protože si chtěli koupit více našich výrobků!

„Sérum Hydra Cool obdivují hollywoodské celebrity – míchají ho s tónovými prostředky při nanášení make-upu“

Pak nám začali volat jejich přátelé, a tak jsme se stali oblíbenou značkou mnoha hollywoodských celebrit. Dostali jsme se do US Weekly – Gwyneth Paltrow v rozhovoru prohlásila, že obdivuje naše séra, a redaktor časopisu nám zavolal, aby zjistil, kdo jsme. Zároveň nám nabídli se zúčastnit testování kosmeceutických značek – musel jsem prosit Aleka o ty vzorky, bylo jich tak málo. Nakonec jsme zaujali první místo – předběhli jsme Perricone MD, dr. Brandt a další!

Brzy se o nás dozvěděli i beauty-editoři. Byli jsme vždy připraveni nabídnout jim vědecké zdůvodnění, proč a jak funguje kosmetika. I dnes se na nás často obrací jako na zdroj, dokonce i tehdy, když nemluvíme o péči o pleť.

Ingredience není důležitá, hlavní je to, jak finální výrobek účinkuje.

– JAK JSTE URČILI KLÍČOVÉ LÁTKY PRO VAŠE PŘÍPRAVKY?

B.J: – Věříme v globální přístup. Díváme se na tradiční medicínu. Víme, jak důležité jsou různé rostliny – z vědeckého hlediska. Lidské tělo bylo vytvořeno tak, aby existovalo v přírodě. Ano, vytvořili jsme spoustu všeho umělého, ale ve skutečnosti je naše tělo přizpůsobeno přírodě. V mnoha kulturách, některé nemoci se léčily určitými bylinami po celá staletí. Začal jsem zkoumat tyto rostliny. Takovou vzácnou bylina je Centella Asiatic – používá se v orientální medicíně již tisíce let. Zkoumáme ji vědecky. Můžeme přesně zjistit, jak působí a co přináší její extrakt. Můžeme dokonale očistit ingredienci a udělat ji tisíckrát čistší, než jsme začali. Na určité etapě čištění se stává farmaceutickou – tedy čistou, že z něj lze vyrobit lék.

Na druhou stranu se díváme na technologii. Peptidy, růstové faktory (growth factors), které mohou buňce říci, co má dělat, vše, co jsme se naučili prostřednictvím genetiky a buněčného výzkumu. To vše kombinujeme, kombinujeme tradici a futuristické vědecké technologie.

Tato záležitost zde nekončí – musíte se rozhodnout, co dělat s ingrediencí, vytvořit vzorec pro budoucí produkt. Může se stát, že ingredience v přípravku bude nedostačující nebo nebude fungovat společně s jinými složkami, nebo bude příliš velká, aby mohla proniknout do pokožky. Nikdy se nedívám na výzkum složek, i když mnoho lidí to sledují  – neznamená to nic. Hlavní vždy je konečný vzorec přípravku, ať už funguje nebo ne. Zkoumáme právě to.

– ALE MNOZÍ TO NEDĚLAJÍ.

B.J: – Já vím. Ale my ano. Jen málo společností to dělá. Koneckonců, to je přesně to, na co se musíme dívat – na výsledek, do kterého investujete své peníze.

– KDO ZKOUMÁ VÝSLEDKY VAŠICH PRODUKTŮ?

B.J: – Záleží na výrobku. Chceme-li například zjistit, zda přípravek pomáhá zvýšit syntézu kolagenu, jdeme do jednoho vědeckého ústavu – například v Německu. Oni odeberou lidské fibroblasty ve věku 50, a skupina lékařů zkoumá je. Je to velmi drahé a trvá dlouho. Ale ukazuje nám, jak přípravek účinkuje.

Pokud potřebujeme zjistit antioxidační účinek léku, je v New Jersey laboratoř, jedna z nejlepších na světě, která vědecký zkoumá působení a vliv volných radikálů. Uskutečňují testování.

Jsou také kliniky a univerzity, které se zabývají výzkumy. Dokonce i americká vláda jednou testovala naše Poly-Vitamín Sérum. Bylo testováno na pacientech s rakovinou a ukázalo výsledky obnovení kůže, které je překvapily.

–  ZAČALI JSTE S 8 PRODUKTY – CO TO BYLO?

B.J: – Active Serum, náš zatím nejoblíbenější produkt. Poly-Vitamin Serum, sérum Hydra Cool, které hvězdy zbožňují – při použití make-upu je míchají s tónovými prostředky. Firming Complex, Moisturizing Complex, Cleansing Complex a Eye Complex.

– KOLIK PŘÍPRAVKŮ MÁTE DNES?

B.J: – Asi 20 (dnes již existuje 31 produktů – pozn. Red.). A brzy budou nové.

– CO TO BUDE?

B.J: – Fantastické přípravky! Ale pořád je příliš brzy o tom mluvit.

– KOSMECEUTICKÝCH ZNAČEK NA TRHU TEĎ JE DOST, JEJICH CENA SE POHYBUJE OD STŘEDNÍ DO VELMI VYSOKÉ. NA ČEM ZALEŽÍ VAŠE DOST VELKÁ CENA?

AK: Za prvé, mnoho z těch, které se nazývají kosmecetikou, opravdu nejsou. Ne každý dělá tolik výzkumu jako my. Ne každý je tak technicky zdatný.

Pak musíte pochopit, kolik skutečně vysoce kvalitní farmaceutické suroviny stojí. Většina společností do nich neinvestuje, jsou příliš drahé. A proto jsme se s Brianem rozhodli, že naše společnost zůstane jen naší – takže investoři nemohou ovlivnit a snížit kvalitu používaných surovin.

B.J: – Vezměte si znovu, například Centella Asiatica. Pokud řeknete – Chci výtažek z Centella, můžete koupit kilogram bylin za 10 dolarů, použijete, získáte extrakt. A můžete na štítek produktu uvést tuto složku.

Z vědeckého hlediska rozumím, že nepotřebuji celou bylinu, že nejcennější jsou její listy. Kilogram listů již stojí 50 dolarů za kilogram. Stále si můžete dovolit udělat extrakt.

Ale pokud půjdete ještě dál – jak účinkují tyto listy? Pochopíte, že potřebujeme pouze určitou část listu. Výsledkem je to, že kilogram Centella Asiatica už bude stát 5 000 dolarů. I když na etiketě finálního produktu stále píšeme totéž. Ale který produkt bude fungovat lépe?

Pak musíte počítat s hodnotou všeho vědeckého výzkumu. Stejně to vypadá  i s balením – obyčejný plast vás bude stát 15-20 centů za lahvičku, když naše verze stojí již 3 dolary.

Naše základní cena je vysoká, ale naše obchodní marže je mnohem nižší než marže jiných podobných společností. Věříme však, že kvalita vyhrává. Zkušenosti to dokazují – v tu dobu, když trh s kosmetikou ve Spojených státech klesá, naše obraty rostly a každoročně rostou dál.

– VAŠE PŘÍPRAVKY JSOU URČENÉ K ŘEŠENÍ KONKRETNÍCH PROBLÉMŮ – NEBO JSOU PRO KAŽDÉHO? TŘEBA, JÁ STÁRNU, A PROTO POTŘEBUJI IS CLINICAL?

B. J: – Pro všechny samozřejmě. Obecně jsme chtěli zabránit škodám, které vedou ke stárnutí. Dnešní teorie volných radikálů je všem dobře známa – stárnutí podléháme všichni. Bez ohledu na to je to dítě nebo dospělý, je vám 20, 30 nebo 50 let, můžete používat naše přípravky.

Samozřejmě jsme v některých produktech snažili řešit úzké problémy, například hyperpigmentaci, vrásky, akné.

– PŘÍPRAVKY PRO KAŽDÉHO – ALE PRODÁVÁTE JE PROSTŘEDNÍCTVÍM DERMATOLOGŮ.

B. J: – Záleží na zemi, ale obecně – ano jsou to dermatologové, plastičtí chirurgové, kliniky, léčebné lázně, někde – v luxusních hotelech jako Four Seasons, protože tam jsou estetici.

– TAKŽE OBYČEJNÝ ČLOVĚK, KTERÝ NEČTE VĚDECKÉ VÝZKUMY, NEMŮŽE VYZKOUŠET A VYBRAT SI SÁM PŘÍPRAVKY?

B. J: – Je nutné, aby někdo poskytl odbornou radu. Někdo, kdo čte a sleduje výzkumy, má velkou klientelu. Stačí jen požádat o jejich doporučení.

Většina z našich přípravků řeší několik úkolů najednou. Například, Active Serum bojuje proti akné a stárnutí.

– TO VÍM, POUŽÍVÁM HO UŽ PŮL ROKU.

B.J: – Jeho vzorec ozdravuje pokožku a složky umožňují dosáhnout synergického účinku. Při akné pomáhá, protože složení séra působí na bakterie a zároveň způsobuje, že pokožka se rychleji obnovuje. Nakonec, po nějaké době budete mít čistou a obnovenou pleť bez bakterií.

– PŘED NĚJAKOU DOBOU BYL POPULÁRNÍ NÁPAD, ŽE OMLAZUJÍCÍ KRÉM MŮŽE NAHRADIT BOTOX.  DNES VŠECHNY OŠETŘUJÍCÍ NOVINKY SLIBUJÍ VRÁTIT PLETI ZÁŘENÍ. JAK SI MYSLÍTE JAKÉ OBLASTI SE BUDOU ROZVÍJET V BUDOUCNOSTI?

B. J: – Hlavní věc je zdraví pokožky. Když pleť je zářící a čistá, to signalizuje o zdraví pokožky. Když má člověk zdravou pokožku, pak je sám zdravý – to nám říkají naše starobylé instinkty. Podle přírody jsme měli žít do 25 let, porodit děti, trochu je vychovat a opustit ten svět. Krutý fakt, ale v 25 let váš organizmus začíná stárnout. Bylo to předurčeno před tisíci lety. Uměle se nám podařilo prodloužit náš život, ale stárnutí nezmizelo. A myslím si, že to je důvod, proč v naší společnosti idea mládí znamená zdraví. Atraktivita. Nezáleží na tom, jak to pojmenujete, záření nebo dobrý tón – člověk je naprogramován, aby považoval krásnými ty, kteří mají zdravou a krásnou pleť.

Rozvoj vědy nám umožňuje zkoumat lidské geny a pokusit se je ovlivnit, opravit. Myslím, že budoucnost medicíny, budoucnost našeho zdraví a naše stárnutí závisí na genetice.

Podíváte-li se na vše z hlediska přípravků péče o pokožku, letos představíme novou technologii, jejíž vývoj trval 7 let. Jedná se o enzymy, které jsme získali z organismů žijících v nejnepříznivějších místech planety: hluboko v oceánech, v pouštích. Pomáhají jim přežít tím, že je brání. Když jsme se o tom dozvěděli, rozhodli jsme se, že to může být využito v prospěch člověka. Podařilo se nám izolovat tyto enzymy, a pak pomocí bioinženýrských  technologií zavést je do přípravku péči o pleť. Vzhledem k jejich vysokým ochranným vlastnostem chceme s nimi vytvořit SPF-nástroj. Zkoumáme výsledný vzorec pomocí různých metod a vidíme, že pomáhá předcházet poruchám DNA, které mohou způsobit rakovinu kůže!

Enzymy chrání naši DNA, kterou zatím neumíme opravit. Nehledě na to věřím, že díky pokroku a vývoji vědy to dokážeme udělat. Jsem si jist, že budoucnost stárnutí bude úzce spjata s genetickým výzkumem, který také pomůže odstranit nemoci. A jsem rád, že k tomu sám přispívám.

– ČEKEJTE NA NOVINKU!

Původní publikace: http://www.elle.ru/krasota/beauty_blog/is-clinical/